ホームページからお客様が来るまでにどのくらいかかる？現実的な期間と進め方

ホームページを作ったら、そこから自然とお客様が来てくれて、申し込んでくれると思っていませんか？

でも現実には、「作っただけ」では何も起きないことがほとんどです。なぜそうなるのか…。

「なんで来ないんだろう」のモヤモヤが、少し晴れるはずです。

ホームページを作ったのに、なぜ申し込みが来ないの？

ホームページは「看板」ではない

以前、私がお客様のホームページを制作してから1ヶ月ほど経った頃、こんなご連絡をいただいたことがあります。

そこで、実際にアクセスデータを確認してみると、ホームページへの訪問者数がほとんどゼロの状態でした。

原因はシンプルで、ホームページを作ったあと、何も発信していなかったんですね。

ブログ記事を書いたり、SNSで情報を届けたりといった、「ホームページへの道を作る行動」が一切できていなかった状態です。

ホームページは街中の看板とは違います。

看板なら、前を通りかかった人の目に自然と入りますよね。

でもホームページは、インターネットの中にたくさんあるページのひとつ。

そこに辿り着くための道を作らなければ、誰もたどり着けません。

森の中に素敵なカフェを開いても、看板も地図もなければ誰も来られないし、カフェの魅力を伝えないと来たいと思わないのと同じです。

「ホームページを作ること」と「そこにお客様を呼ぶこと」は、まったく別の話なんです。

申し込みが来ない本当の理由

「ホームページはあるのに」という状況には、大きく2つのことが起きていることが多いです。

ひとつは、そもそもホームページにたどり着いてもらえていないこと。

どんなにサービス内容が充実していても、見てもらえなければ存在しないのと同じです。

もうひとつは、たどり着いた人が「申し込もう」と思える状態になっていないこと。

ページを開いたはいいけれど、「この人に頼んでいいのかな」という確信が持てないまま、そっとページを閉じてしまうケースです。

どちらが原因なのかによって、取り組むべきことが変わってきます。

ホームページから集客できるまで、どのくらいかかる？

広告を使わずにホームページから自然に集客できるようになるまでには、最低でも3〜6ヶ月はかかると思っておいてください。

「そんなにかかるの？」と感じるかもしれませんが、これが現実的な目安です。

3〜6ヶ月かかるのが普通？その理由は？

ホームページへの自然な集客（いわゆるSEO）は、Googleなどの検索エンジンにあなたのページを「信頼できる情報源」として認識してもらうところから始まります。

具体的には、こんな流れになります。

実はGoogleも公式に、SEO効果が出るまでには「4ヶ月から1年程度」かかると示しています。つまり、3〜6ヶ月かかるのは遅いどころか、むしろ順調なペースとも言えるんですよ。

(出典：Google「サイトのSEO対策」https://developers.google.com/search/docs/fundamentals/get-started)

「すぐに成果が出ている人」は何が違うの？

Web集客を始めてすぐに成果を出している人を見ると、「なんで私はこんなに時間がかかるんだろう」と感じることがあるかもしれません。

多くの場合、その人たちには共通点があります。

ひとつは、すでにある程度の発信履歴があること。ブログやSNSを以前から続けていて、検索エンジンやフォロワーからの信頼がすでに積み上がっている状態です。

もうひとつは、導線がしっかり設計されていること。ホームページに来た人が「次に何をすればいいか」迷わないように、ブログ記事からメルマガ登録、そして申し込みへの流れが整っています。

待っているだけでは変わらない。期間中にやるべきことは？

3〜6ヶ月という期間は、ただ待つ時間ではありません。

この期間に何をするかで、その後の結果が大きく変わります。

やるべきことは大きく2つ。「ホームページに人を呼ぶこと」と「来た人に信頼してもらうこと」です。

まずやること：ホームページに「人を呼ぶ仕組み」を作るには？

ホームページへの道を作るために、もっとも効果的な方法がブログ記事の投稿です。

あなたのターゲットとなるお客様が「検索しそうなこと」「知りたそうなこと」をテーマに記事を書くことで、検索エンジン経由でホームページにたどり着いてもらいやすくなります。

1本書いただけでは効果は薄くても、コツコツと積み上げていくことで、じわじわとアクセスが増えていきます。

SNSを活用している場合は、書いたブログ記事をSNSでシェアすることで、フォロワーにもホームページを知ってもらうきっかけが生まれます。

ブログとSNSは、どちらか一方ではなく、組み合わせて使うとより効果的です。

次にやること：来た人に「この人に頼みたい」と思わせるには？

せっかくホームページに来てもらっても、「なんとなく離脱」されてしまっては意味がありません。

来てくれた人に「この人なら信頼できそう」と感じてもらうための工夫が必要です。

具体的には、あなたが誰で、どんな想いでこの仕事をしているのかを伝えること。

プロフィールページや記事の中で、実績や考え方を丁寧に伝えることで、初めて訪れた人でも「もう少し読んでみようかな」と感じてもらいやすくなります。

そして、読んでくれた人の「次の行動」を用意しておくことも大切です。

記事を読み終わったあとに「メルマガに登録する」「無料の資料を受け取る」といった自然な流れがあると、一度きりの訪問で終わらず、関係性を育てていくことができます。

サービスページやLPの改善が気になる方は、こちらの記事も参考にしてみてください。

全体の導線、ちゃんとつながっていますか？

ここまでお伝えしてきた「人を呼ぶ」「信頼してもらう」という2つの取り組みは、バラバラにやっても効果が出にくいです。

大切なのは、ブログ記事を読んだ人が、自然な流れで次のステップに進める導線が整っているかどうかです。

ブログ記事 → メルマガ登録 → サービスの案内、という一本の道がつながっていてはじめて、「読んでくれた人が申し込んでくれる」という流れが生まれます。

申し込みが来ない理由をもう少し詳しく知りたい方は、こちらの記事もあわせてどうぞ。

3〜6ヶ月を、準備期間として使い倒そう

ホームページを作ったからといって、すぐにお客様が来るわけではありません。

自然な集客が動き出すまでには、3〜6ヶ月という時間がかかります。

でも、それは「待つ時間」ではなく「仕込む時間」です。

ブログ記事を積み上げてホームページへの道を作り、来てくれた人に「この人に頼みたい」と思ってもらえる信頼を育てる。

そして、読んでくれた人が自然に次のステップへ進める導線を整える。

この3つがそろったとき、ホームページははじめて「集客できる仕組み」として機能し始めます。

「自分の導線、ちゃんとできているかな？」と気になった方には、まずは現状を確認することからはじめてみてほしいです。

何が足りていて、どこで止まっているのかがわかると、やるべきことがぐっと整理されます。

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